绩效考核是实现促销执行力的有效机制
绩效考核是促销执行目标的具体要求，是促销执行奖罚的准绳。绩效标准的制定要
体现科学性、可行性，定性、踅化考核相结合，具体考核内容涵盖以下几方面。
1)促销现场表现：促销网点的铺盖率、售点促销氛围苕造如生动化宣传、促销产品 陈列表现等。
2)促销效果考核：对产品销量的贡献率、对品牌的有效提升程度、竞争对手的反应 程度等。
3)促销费用管理：促销预算执行、单位促销成本、不同促销科目费用结构比例等-
4)促销物料管理：促销物料收发管理流程、制度，促销物料对活动效果的贡献比 例，促销费用使用情况等。
5)促销客户管理：促销售点客情关系，争取客户对促销活动的支持力度，防止客户 随意截流促销资源等。
6)促销人员管理：明确促销人员岗位职责、业务考核标准制定、业务跟踪与监 督等。
促销绩效考核要定期实行效果评估，不断地总结各促销捫期的成就与不足，并根据市 场的变化进行相应的调整。
6.促销信息管理与交流，促销总结与反馈
拟订促销报表以及信息反馈流程，通过通信、网络等技术构建顺畅的促销信息交流平 台，保持与市场一线的交流，保证促销政令的畅通。总部成立促销信息分析小组收集、汇 总分析促销信息，迅速了解市场一线各时期市场反应情况，费用使用情况、促销物料 投人、竞争对手市场反应等实效信息；及时对市场促销进行监控，促进活动顺利进行。促 销评价，既包括对业绩的评估，如是否达到促销目标；也包括促销期间经营资料的收集与 分析，如消费者的购买动机、消费特点等。这些数据资料可以通过商品销售分析系统或顾 客分析系统，在时间得到快速响应。促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不 是在促销活动结束后才有，而是贯穿于促销的整个过程。
促销后的评估、总结活动包括：活动所设定目标的达成情况，促销活动对销售的影 响，促销活动的利润评估，对品牌价值的影响，促销结果分析、诊断等。